CMO à temps partagé pour éditeurs de cybersécurité.
Un directeur marketing senior qui connaît déjà votre acheteur, vos intégrateurs et vos analystes. Quinze ans de marketing en cybersécurité, d'IBM Security à Hornetsecurity, où l'ARR est passé de 10 M€ à plus de 100 M€.
Le marketing de la cybersécurité n'est pas du marketing B2B SaaS avec un cadenas dessus.
Votre acheteur est un praticien sceptique. Il teste avant de croire, il lit votre contenu avec la rigueur qu'il applique à vos produits, et il consulte ses pairs avant de signer. Un directeur marketing généraliste met des mois à comprendre cela. Vous n'avez pas ces mois.
Quatre choses qu'un généraliste découvre trop tard.
Celui qui signe n'est pas celui qui décide. Le RSSI, le DSI, l'intégrateur et l'ingénieur qui teste votre produit pèsent chacun sur la décision. Chez IBM, nous avons contourné des intégrateurs fermés à la discussion en passant par leurs techniciens, avec des sessions pratiques et sans discours commercial. Lire l'histoire →
Le canal fait le pipeline. Chez Hornetsecurity, 40 partenaires clés ont généré 90 % du pipeline issu des partenaires. Choisir les bons partenaires compte plus que d'en recruter beaucoup.
La catégorie se gagne par le positionnement. En resserrant notre promesse sur une catégorie que nous pouvions occuper seuls, la sécurité complète pour Microsoft 365, la taille moyenne des contrats a doublé.
Les analystes comptent. J'ai travaillé avec les analystes Gartner sur la cybersécurité. C'est un levier lent, qui se prépare bien avant d'en avoir besoin.
Ce que cela donne.
- De 10 M€ à plus de 100 M€ d'ARR chez Hornetsecurity, un SaaS de sécurité vendu via des partenaires
- Conversion des MQL en SQL passée de 39 % à 63 %
- Taille moyenne des contrats doublée, de 5 k€ à 10 k€ d'ARR
Quatre-vingt-dix jours pour savoir où vous en êtes, et quoi faire.
Jours 1–14 : Diagnostic. Un audit approfondi de votre pipeline, de votre positionnement, de votre équipe et de vos canaux. Pas d'hypothèses, seulement des preuves.
Jours 15–45 : Architecture. Un plan stratégique : définition de l'ICP, cadre de communication, combinaison de canaux, architecture de l'entonnoir et indicateurs qui comptent à votre stade.
Jour 46 et au-delà : exécution et mise à l'échelle. Nous mettons en place les systèmes, recrutons la bonne équipe et créons l'infrastructure qui se développe au fil du temps.
Le Diagnostic démarre à 2 500 €. Voir le détail des tarifs →
Pour qui, et pour qui pas.
Pour vous si vous êtes un éditeur de cybersécurité, ou un SaaS qui vend à des RSSI et des DSI, entre 10 M€ et 50 M€ d'ARR, en Europe, et que votre pipeline ne suit plus le bruit.
Pas pour vous si vous cherchez quelqu'un qui exécute seul des campagnes, ou si votre produit n'est pas encore prêt à être vendu.
Questions fréquentes.
Qu'est-ce qu'un CMO à temps partagé en cybersécurité ?
Un directeur marketing senior qui dirige votre marketing quelques jours par semaine, sans recrutement à temps plein, et qui connaît déjà le marché de la cybersécurité : les acheteurs, le canal de partenaires, les analystes. Il fixe le positionnement, structure le pipeline et fait travailler ensemble vos équipes et vos agences.
Pourquoi un spécialiste de la cybersécurité plutôt qu'un généraliste B2B SaaS ?
Parce que les cycles sont longs, les acheteurs techniques et sceptiques, et les décisions collectives. Un spécialiste n'a pas de courbe d'apprentissage à vous facturer : il sait déjà quels leviers (partenaires, preuve technique, analystes) font avancer une affaire.
Combien coûte un CMO à temps partagé en cybersécurité ?
Un Diagnostic à 2 500 € pour cartographier ce qui bloque, puis Essential dès 8 000 € par mois et Scale dès 12 000 € par mois selon le périmètre, sans dilution au capital.
Travaillez-vous avec des éditeurs hors de France ?
Oui. Je travaille en français et en anglais avec des scale-ups européennes.
Vous voulez voir la preuve ?
Comment Hornetsecurity est devenu le spécialiste de la sécurité Microsoft 365.
Construisez votre Blueprint : parlons-en.
Pas de discours commercial. Pas de présentation. Une conversation directe sur l'état actuel de votre marketing et sur ce qu'il faudrait faire pour le rendre prévisible.
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