Dans les sables mouvants

La lettre bimensuelle sur le marketing des scale-ups B2B SaaS.

25 ans à construire des machines marketing, et les schémas qui reviennent, pour les CEO de B2B SaaS qui veulent un pipeline à la hauteur du bruit.

26 octobre 2026

Comment Anthropic a raconté la même histoire à trois publics

Et ce que cela révèle pour les scale-ups B2B SaaS francophones.

13 octobre 2026

Votre commercial connaît la personne qui signe. Votre solutionneur connaît celle qui décide.

La plupart des scale-ups ont un commercial qui conclut. Bien moins ont un solutionneur.

5 octobre 2026

Votre IA est le meilleur béni-oui-oui que vous ayez jamais recruté

Même plan, deux consignes, deux avis différents.

8 septembre 2026

La façon la plus irréprochable de ne rien décider

Attendre est une stratégie. L'attentisme, vu de l'extérieur, y ressemble trait pour trait.

25 août 2026

Les livres que je garderais si je repartais de zéro aujourd'hui

Un par thème : la bibliothèque marketing que je reconstruirais aujourd'hui.

11 août 2026

Le mur des 10 M€ d'ARR

Vous avez passé les 10 M€, et tout ce qui marchait s'est arrêté de marcher.

4 août 2026

Le score de dépendance

Demandez à vos équipes quelle part du pipeline vient de l'extérieur de votre réseau. Puis allez vérifier.

14 juillet 2026

L'illusion de l'ICP

Un pipeline plein est l'endroit le plus dangereux pour jouer à cache-cache.

7 juillet 2026

Tout le monde dit la même chose

Retirez votre nom de votre page d'accueil. Est-ce que quelqu'un s'en apercevrait ?

9 juin 2026

Le recrutement providentiel

On ne délègue pas un problème qu'on n'a pas su nommer.

5 mai 2026

Le piège du tout-commercial

L'organigramme ne ment pas. Dirigez-vous encore une entreprise pilotée par les ventes ?

Parlons-en

Construisez votre Blueprint : parlons-en.

Pas de pitch. Pas de présentation. Une conversation directe sur l'état de votre marketing aujourd'hui, et sur ce qu'il faudrait pour le rendre prévisible.

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